目前市場低迷，茶葉經銷商如何做強做大？

仔細看看，這場渠道演進不過是“下沉”和“扁平”的反復運用而已。但這個過程中，我們的經銷商卻要時刻面對各種挑戰，時刻考慮到自身的發展。在市場形勢一片大好的時候，很多茶葉經銷商會有種錯覺，消費者求著我們賣東西給他，只要能從品牌方拿到貨，就能賺到錢，大部分經銷商的心理還是有“坐銷”的心態。

可是，當市場進入低迷期了，而且還可能一直低迷下去時，經銷商也正在經受一場前所未有的洗牌，不改變自己，要么就被品牌拋棄，要么被消費者放棄。

那么，對經銷商來說，面對這樣的產業深度調整期，怎樣提升自己的層次從而跨進大經銷商的行列呢？能否借著市場的變化，而把自己變得更強大呢？這無疑是當下不少茶葉經銷商都值得探討的話題，也是讓很多經銷商都需要反思的一個話題。

長袖善舞，要做整合資源高手

未來的強大經銷商，一定是資源整合能力較強的經銷商，你的整合能力有多強，你的發展空間就有多大。

一個優秀的茶葉經銷商一定是能夠整合廠家資源、市場資源、渠道資源。

有這樣一個例子，某品牌茶企在西安區域招商時，遇到一個做商超、社區渠道相當厲害的經銷商，企業把最明顯的一個支持優勢——“團隊支持”，告訴給這位經銷商之后，沒有想到該商家并不領情，反而問了一句：“我這邊的市場不需要品牌方來開發，那是我經銷商該干的事情，如果你安排三個業務員的話，你可以把這塊的費用算出來，直接把費用補給我，讓我們自己來運營，我們保證把你所要的銷量完成?！?/span>

市場要做強做大，茶企也必定會投人、投資金、投宣傳、投促銷。一個優經銷商必然要考慮到如何去整合廠家的資源，甚至去引導資源。問題的核心是你能不能說服品牌方把資源為自己所用，并且還可以合理有效地規劃好，維護了廠家的利益又符合自己的發展方向。

作為經銷商拿到一個有實力的產品作為經銷，怎么樣利用各種渠道把該品牌在該區域做強做大至關重要。沒錢，能不能從上游企業或者下游客戶中尋找資源，沒人，能不能把做各類渠道的業務員變為自己的業務員...要做到這些很難，但是做到了這樣的經銷商也就做大了。

有做精做專的思維

受整個市場的影響，現在茶企招商的門檻也在降低，于是，不少經銷商“貪多求大”，他們誤認為代理的產品越多、品牌多、那么風險越小。

這種做法，只是從規模分攤成本的角度來考慮，而從經銷商自身的管理與市場開拓來思考的話，就會發現，品牌越多，管理的難度越大，教育市場的成本也會在后期顯現出來，那樣承擔的風險反而更高，尤其是當下還并不是一個以品牌為拉力的茶葉市場，會面臨著代理渠道及團隊等資源不能互補的產品時。

因此，與其做一個什么都經營的“雜家”，不如資源聚焦，做一個專業化的經銷商，聚焦某一茶品類，或者某一渠道的產品、品牌，做深做透，夯實基礎。

往“品牌運營商”方向發展

一個有著品牌運營商思維的經銷商，拿到廠家的產品后，并不只是把自己看成是一個中轉的“二道販子”，僅僅是加點價賣出去，而是把自己當作品牌在當地市場的“操盤手”，把茶企營銷部門延伸的市場職能承擔下來，學會策劃市場，產品推廣，而不是停留在“對廠家等靠要”的階段，以致命運掌握在廠家手里。

此外，經銷商也要有共生、共贏的協作心態。經銷商需要要充分調動上游茶企及下游終端商的積極性，才能把產品銷售好、市場做活，而要想實現這一目的，不僅是茶企，經銷商同樣也必須堅持共贏與協作的市場發展理念。

這就需要經銷商真正地實施公司化運營與管理。

其實，對于經銷商來講，未來茶葉市場的競爭，一定是團隊的競爭，單靠夫妻搭檔或者個人的魅力，都不會做的很大。只有依靠團隊的力量，經銷商才能有更高的站位，才能從規范化中做大做強。

總之，經銷商作為品牌茶企的重要“合作伙伴”，對茶企的長遠發展具有舉足輕重的作用。眼下，茶葉市場中的渠道層面也正在面臨革新與升級，經銷商也需要與時俱進，找準自己的定位，順應市場發展趨勢，才能獲得更大的發展空間。